【用語解説】フレーミング効果の意味と例、関連知識

はじめに

フレーミング効果（Framing Effect）は、情報が提示される方法によって、人々の判断や選択が変わる現象を指します。具体的には、同じ情報であっても、異なる視点や言葉で提示することで、受け取り方や行動が大きく変わることがあります。この心理的バイアスは、マーケティング、政策決定、日常生活の選択において重要な影響を及ぼします。 本記事では、フレーミング効果の基本的な意味と実生活での具体例、さらに関連知識について詳しく解説します。

フレーミング効果の意味

フレーミング効果は、情報の提示方法が意思決定にどのように影響を与えるかを説明する概念です。たとえば、ある商品が「10%割引」と表示される場合と「90%の価格」と表示される場合、情報自体は同じですが、提示方法によって受け取る印象が異なります。この効果は、ポジティブなフレームとネガティブなフレームによって、受け手の判断が大きく変わることを示しています。 意思決定においては、フレーミングが選択肢を有利に見せたり、不利に見せたりする要因となります。

フレーミング効果の実生活での例

フレーミング効果は日常生活のさまざまな場面で確認できます。例えば、医療情報の提示において、「手術成功率90%」と「10人中1人が失敗する可能性がある」と説明された場合、前者は安心感を与えるのに対し、後者は不安を感じさせることがあります。また、商品を「新鮮な果物」として売り出すのと「賞味期限が近い果物」として売り出すのでは、消費者の購買意欲が大きく変わることがあります。これらの例は、フレーミング効果がどのように意思決定に影響を与えるかを示しています。

フレーミング効果に関する関連知識

フレーミング効果は、「認知バイアス」や「意思決定理論」といった心理学的概念と関連しています。認知バイアスは、判断や意思決定がどのように偏るかを示し、フレーミング効果はその一例です。また、「プロスペクト理論」では、人々がリスクを回避しようとする傾向や利益を最大化しようとする傾向が説明されています。この理論は、フレーミング効果がどのように経済的選択に影響を与えるかを理解するのに役立ちます。フレーミング効果の理解を深めることで、マーケティング戦略や政策設計においてより効果的なアプローチが可能になります。

まとめ

フレーミング効果は、情報の提示方法が人々の判断や行動に大きな影響を与える心理的現象です。この効果は、ポジティブなフレームとネガティブなフレームによって、受け取る印象が大きく変わります。フレーミング効果を理解し、効果的に活用することで、情報の提示方法や意思決定のアプローチを改善し、より良い結果を得ることが可能です。 この知識を活かして、日常生活やビジネスシーンでの選択や戦略に役立ててください。