新しく公開した記事を、公開日の新しい順にご紹介します。名言・思想から仕事の知恵まで、気になる言葉やテーマを見つけてください。記事の公開にあわせて一覧も自動で更新されます。
-
キャンペーン終了後の反動減をどう判断する？BtoBで成果を資産に変える運用設計
キャンペーン後のPV・問い合わせ減は失敗なのか。平常値との比較、…
-
カート内のついで買いは有効？｜関連商品の提案と決済の使いやすさ
オンラインで製品を購入するとき、関連商品をカートで勧めるべきか、…
-
離脱ポップアップは必要？｜BtoBサイトのUX・SEO・表示条件を確認する
BtoBサイトで資料を読み終えた人や、料金ページから離れそうな人…
-
BtoB顧客インタビューの聞き方｜「答え合わせ」を避けて課題と行動を確かめる
顧客の「欲しい」は購入の確約ではありません。誘導を避ける質問例、…
-
BtoB契約後の待ち時間をどう伝える？導入進捗・遅延・責任分担の実務
BtoBサービスの契約後、導入開始までの沈黙を防ぐには。待ち時間…
-
BtoB SaaSの定着率をどう測る？アクティベーションと『マジックナンバー』の限界
BtoB SaaSの初期価値、定着率、マジックナンバーをどう測る…
-
選択肢が多いと決められない？選択過多の研究とBtoBの比較設計
選択過多（choice overload）は選択肢が多いほど必ず…
-
ソニックブランディングとは？｜音のロゴ・記憶・権利・自動再生の注意点
動画の冒頭に流れる数秒の音や、サービスの通知音をブランドの特徴と…
-
BtoB商材の価格が高いと言われたら？｜顧客価値・総費用・比較材料の伝え方
BtoBの製品やサービスを提案すると、「機能はよいが価格が高い」…
-
難しいBtoB SaaSを比喩で説明する方法｜分かりやすさと正確性を両立する
SaaSやクラウドを比喩で説明するときの注意点。類推と教育研究を…
-
高額BtoB商材の信頼形成とは？フット・イン・ザ・ドアと購買支援を区別する
高額BtoB商材は小さなYesを重ねれば売れるのか。1966年の…
-
BtoBマーケティングの自動化と人手対応をどう分ける？｜判断基準と例外対応
BtoBマーケティングでどこまで自動化すべきか。反復性・誤りの影…
-
BtoBの競合分析とは？市場を広げる競争と価格競争を見極める方法
競合は「良いライバル／悪いライバル」と単純に分けられない。ポータ…
-
市場教育に投資すべき？BtoB新規市場のGo・Wait・見送りを判断する方法
市場が製品の価値を理解していないとき、教育を続けるべきか。Moo…
-
ひとりマーケターの内製・外注・AI活用｜何を自社に残すかを決める5つの質問
ひとりマーケターの業務を内製・外注・SaaS・生成AIでどう分け…
-
BtoBのバンドリング・アンバンドリング設計｜セットと単品をどう選ぶか
BtoBのセット販売と単品販売をどう選ぶか。バンドリングの経済研…
-
BtoBで先行者と後発者のどちらが有利？参入順序と競争条件の考え方
先行者が必ず勝つわけでも、後発者が有利とも限らない。先行者利益の…
-
キャズム理論をBtoBで使うには｜初期顧客・主流市場・ホールプロダクトの判断基準
ジェフリー・ムーアのキャズム理論をBtoB実務で正しく使う。初期…
-
メンタル・アカウンティングとは？｜BtoBの予算・稟議に応用できることと限界
BtoB商談で「それは経費だから難しい」「来期の予算で検討したい…
-
AI時代のBtoBマーケティングの意思決定｜自動化・責任分担・リスク管理
AIはどこまで意思決定と施策実行を担えるか。NIST AI RM…