新しく公開した記事を、公開日の新しい順にご紹介します。名言・思想から仕事の知恵まで、気になる言葉やテーマを見つけてください。記事の公開にあわせて一覧も自動で更新されます。
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開封体験は顧客価値を高めるか｜梱包の使いやすさ・環境負荷・ブランドの設計
開封体験の研究から分かることと分からないことを整理。梱包の保護機…
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BtoBのトラブル対応で信頼は回復する？｜サービス・リカバリー研究と実務
サービス障害、誤請求、納期遅延、誤った案内。BtoBのトラブルで…
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BtoBの合意形成をどう準備する？プレ・スエージョンの限界と会議設計
相手をYESへ誘導するより、判断材料を共有する。プレ・スエージョ…
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BtoBレポートで数字を誤解させない方法｜分母・期間・フレーミングの注意点
満足度95%や売上200%増は、分母や期間が不明だと誤解される。…
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BtoBサイトのフォント選び｜価格イメージより読みやすさ・情報設計を優先する
BtoBのLPや提案資料で、文字が読みにくい、重要な条件が見つか…
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IPO・M&A・長期経営でBtoBマーケティングのKPIはどう変わる？
IPO・M&A・長期経営を一律に区分せず、顧客価値、財務制約、資…
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海外のBtoBマーケティング手法を日本で使うには？文化論と購買条件の検証
『欧米は論理・日本は空気』と決めつけない。ハイコンテクスト論の研…
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PEST・PESTLE分析の進め方｜ニュースを事業への影響仮説に変える
PEST・PESTLE分析で政治・経済・社会・技術などの外部変化…
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BtoBサービスの商標をどう守る？名称調査・登録範囲・ブランド投資
サービス名の商標調査をどう進めるか。特許庁とJ-PlatPatの…
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BtoB製品の機能は減らすべき？必須要件・複雑性・戦略的な選択
多機能なら悪い、削れば良いとは限らない。ポーターの戦略論とNN/…
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成功体験が通用しなくなったとき｜BtoBマーケティングの探索と深化
以前は成果が出た施策を、いつ続け、いつ変えるか。組織学習の探索と…
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BtoBのターゲットを絞るべきか？｜ブランドの集中と市場拡張の判断
BtoBでターゲットを絞るべきか、顧客を広げるべきか。Porte…
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ネットワーク効果とは何か｜直接・間接の違いとBtoBプラットフォームの成長条件
ネットワーク効果は登録者数が増えれば自動で成長する仕組みではあり…
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計画的陳腐化とは？｜修理・製品寿命・買い替えをBtoBでどう考えるか
製品を早く買い替えてもらうことは、メーカーの売上を支える一方で、…
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モチベーション3.0とは？｜自律性・熟達・目的と報酬の研究を分けて考える
マーケティングの仕事では、数値目標や納期を守りながら、新しい施策…
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ひとりマーケターの仕事が多すぎるとき｜優先順位・依頼調整・組織の責任
忙しさは個人の能力不足とは限りません。英国HSEの職場管理基準を…
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ひとりマーケターの仕事環境設計｜集中・創造・協働をどう切り替えるか
ひとりマーケターの企画・分析・制作をどう両立するか。タスク切り替…
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ひとりマーケターの業務引き継ぎ｜属人化を減らす運用台帳と点検方法
ひとりマーケターが休んでも業務を継続するには。問い合わせ、広告、…
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BtoBマーケターの副業・複業は本業に役立つ？学び・守秘・時間・事業検証の判断
副業・複業はマーケターの視野を広げることもありますが、成長を保証…
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ひとりマーケターの相談力｜専門家に依頼する前の5行ブリーフと役割整理
広告・MA・CRMなど専門外の仕事をどう相談するか。ひとりマーケ…