新しく公開した記事を、公開日の新しい順にご紹介します。名言・思想から仕事の知恵まで、気になる言葉やテーマを見つけてください。記事の公開にあわせて一覧も自動で更新されます。
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小さなBtoB企業の差別化戦略｜顧客を絞る・活動を選ぶ・競合と比べる
大手企業が構造上反撃できない市場はあるのか。ポーターの戦略論を基…
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BtoBで需要を抑えるべきとき｜ディ・マーケティングと顧客対応の判断
需要を増やすだけがマーケティングではない。ディ・マーケティングの…
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BtoBのペルソナとJTBDをどう使い分ける？顧客の状況・課題・購買条件の調べ方
ペルソナとJobs to Be Doneは対立するのか。Chri…
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少人数のマーケティングで仕事を任せる方法｜目的・裁量・確認の設計
社内や外部パートナーに仕事を任せる際、目的だけでなく制約と承認を…
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営業・開発との摩擦を減らす方法｜ひとりマーケターの役割整理と対話の設計
営業・開発との摩擦を嫉妬と決めつけず、事実・役割・共通目標を整理…
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BtoBのAPI連携とパートナー戦略｜技術接続・顧客情報・契約を分けて考える
API連携は他社の顧客基盤を自由に利用できる権利ではない。Api…
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上司の意見とデータが食い違ったら｜BtoBの意思決定を整える方法
役員の直感とマーケティングの数字が衝突したらどうするか。顧客情報…
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マーケティングの失敗を学習につなげる｜心理的安全性と振り返りの実務
悪い結果を報告し、次の改善につなげるための方法。心理的安全性の研…
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マーケターの越境学習とは？｜副業・社外活動で視野を広げる方法と注意点
社内の慣習だけを基準にすると、顧客の変化や他社の実践が見えにくく…
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個人情報の削除依頼にどう対応する？日本法・GDPR・配信停止の違い
個人情報の削除依頼とメルマガの配信停止は同じではありません。個人…
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NFT・ブロックチェーンは本物を証明できる？著作権・真贋・台帳の限界
NFTの保有は著作権や現物の真贋を保証するのか。NISTとWIP…
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ひとりマーケターのサーバーレス活用｜費用・責任分界・LP公開の判断基準
マーケ施策をサーバーレスで素早く公開する前に。Cloud Run…
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AIパーソナライゼーションの注意点｜合成動画・顧客データ・信頼の境界
AIで顧客向けの個別動画やメールを作るときの注意点。合成音声・映…
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レガシーシステム刷新は誰が判断する？BtoBの顧客データ・業務・ITをつなぐ実務
古い基幹システムは全面刷新が正解なのか。GAOとGOV.UKの資…
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SNS炎上・誤情報への初動対応｜事実確認、被害防止、一次案内の進め方
SNSで批判が広がったとき、まず何を確認し、誰に連絡し、いつ説明…
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ゼロクリック・AI検索時代のBtoB SEO｜表示・クリック・認知を混同しない測定
AI検索で表示されたことは、ブランドを覚えてもらった証拠なのか。…
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AIの模擬顧客はデジタルツイン？NISTの定義とBtoB顧客検証の限界
生成AIに顧客役を演じさせても、顧客の反応を予測できたとは限りま…
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BtoBマーケティングのAIリスク管理｜ターゲティングの偏り・データ・人の判断を点検する
AIによるリードスコアや広告配信のリスクを、NIST AI RM…
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BtoBの稟議が通らない理由｜エンパイア・ビルディングと社内合意を分けて考える
BtoB製品の費用対効果を示しても、顧客の稟議が進まないことがあ…
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開封体験は顧客価値を高めるか｜梱包の使いやすさ・環境負荷・ブランドの設計
開封体験の研究から分かることと分からないことを整理。梱包の保護機…