新しく公開した記事を、公開日の新しい順にご紹介します。名言・思想から仕事の知恵まで、気になる言葉やテーマを見つけてください。記事の公開にあわせて一覧も自動で更新されます。
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BtoBサイトの信頼をどう設計するか｜実在感・情報構造・デザイン・導線を整える
BtoBサイトの信頼を、実在感・根拠・情報構造・デザイン・導線の…
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BtoBのストーリーテリング｜『共通の敵』ではなく顧客の課題を伝える方法
BtoBのストーリーに「共通の敵」は必要？顧客の実際の課題を確認…
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ネガティブ・ケイパビリティとは｜キーツの原典とBtoB顧客理解への応用
BtoBの顧客インタビューで「選定理由はコスト削減です」と答えた…
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BtoBの選択肢を減らせば売れる？｜選択肢過多の研究と比較表の設計
選択肢を減らせばBtoBの成約率は上がる？選択肢過多に関する2つ…
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知識の呪縛とは？｜専門用語が顧客に伝わらない理由と確認方法
自社製品に詳しくなるほど、説明が顧客に伝わりにくくなることがあり…
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BtoBのパーパス・ウォッシュをどう防ぐ？｜理念・実績・情報開示の確認方法
企業パーパスと実態の不一致をどう説明・改善するか。OECDとGR…
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BtoB施策の勝ちパターンが効かなくなったら？｜原因を5つに切り分ける
昨年は成果が出ていた検索広告や展示会で、急に問い合わせが減った。…
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高額BtoB案件で購買判断が止まる理由｜社内合意・導入リスク・証拠の示し方
高額BtoB案件で意思決定が止まる理由を、顧客心理の断定ではなく…
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BtoBの不採算顧客とどう向き合う？｜収益性・契約・移行の判断基準
BtoBで顧客から個別対応の要望が増えたとき、「採算が悪い顧客は…
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BtoBの顧客セグメンテーション｜企業属性・課題・購買意思をどう分ける？
BtoBセグメンテーションで企業属性、課題、導入条件、購買意思を…
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BtoBの価値ベース価格設定とは｜EVC・支払意思・原価を比較する方法
BtoBの価値ベース価格をどう決めるか。EVC（顧客の経済価値）…
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BtoBで新しいカテゴリーを作るべきか？既存市場との比較と検証方法
BtoBで新しいカテゴリー名を作るべきか。新市場の不確実性と既存…
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BtoB無形サービスを商品化する方法｜提供範囲・成果物・品質の設計
BtoBの無形サービスを商品化する方法。対象、提供範囲、成果物、…
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現状維持バイアスとは？BtoBの導入延期と切替コストを見極める方法
現状維持バイアスの1988年原論文と切替コストのメタ分析を確認。…
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BtoBマーケティングで相関と因果を見分ける｜増分効果・地域別実験・限界
BtoBの数字を因果効果として読み違えない。相関・交絡・アトリビ…
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社内の反対意見をどう扱う？BtoBマーケティングの合意形成と役割整理
マーケティング施策に営業や開発から反対が出たときの対応。関係者の…
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BtoBで認知されても売れない理由｜比較・社内合意・導入条件を確かめる
サイトの閲覧数や広告の接触数は増えているのに、問い合わせや商談は…
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AIでBtoBマーケターの仕事はどう変わる？｜職種の未来と身に付ける能力
AIでBtoBマーケターの仕事はなくなるのか。ILOとWEFの調…
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ひとりマーケターの数字疲れをどう防ぐ？｜KPI・業務負荷・組織の責任を見直す
ひとりマーケターが月次報告を開くと、PV、問い合わせ、MQL、商…
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BtoBマーケターの市場価値とは？｜会社の成果と個人の貢献を整理する
「会社の看板を外したら、自分に仕事が来るだろうか」。仕事の経験を…