新しく公開した記事を、公開日の新しい順にご紹介します。名言・思想から仕事の知恵まで、気になる言葉やテーマを見つけてください。記事の公開にあわせて一覧も自動で更新されます。
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AI時代の新規事業アイデア検証｜予測・仮説・試作を分けて考える
AI時代の新規事業アイデアをどう検証するか。予測・構想・実験・実…
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BtoBマーケターの情報収集はなぜ偏る？｜フィルターバブルと顧客調査の限界
BtoBマーケティングで調査資料やSNSの成功事例ばかり見ている…
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CPAだけでは測れないブランドの価値｜指名検索で分かること・分からないこと
CPA（獲得単価）が悪化したとき、マーケティング施策は失敗したの…
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BtoBマーケティングのダッシュボードの限界｜数字と顧客の声をどう照合する？
マーケティングのダッシュボードには、クリック、流入、フォーム送信…
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BtoBのコンテキストターゲティング｜配信面・プライバシー・効果測定の考え方
BtoBコンテキストターゲティングの実務。Cookie方針の変化…
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BtoBマーケティングの施策配分｜成功確率を決めつけず予算・実験・撤退を考える
広告、ウェビナー、SEO、営業連携のどれへ予算と工数を配分するか…
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BtoBのファーストパーティデータとは｜顧客情報の価値・利用目的・管理
ファーストパーティデータを顧客の信頼につなげるには。取得元、利用…
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BtoBのダークソーシャルとは｜GA4のDirect流入・口コミ・計測の限界を区別する
ダークソーシャルは信頼や商談の証拠なのか。原典とGoogleのG…
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カゴ落ちと追加費用の関係｜送料・手数料をいつ、どう示すか
カゴ落ちと予想外の追加費用の関係を整理。送料・手数料・割引条件を…
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BtoBの顧客紹介を増やす前に｜推薦の負担・特典・紹介先の同意を整理する
BtoBの顧客紹介を設計する前に。紹介者の負担、金銭的謝礼、紹介…
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BtoBのハイタッチとテックタッチ｜顧客ニーズ・LTV・支援体制の選び方
BtoBのハイタッチ・ミドルタッチ・テックタッチを、単価だけでな…
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BtoBリードスコアリングの設計と改善｜Fit・行動・購買意欲を混同しない
高いWeb行動スコアは「今すぐ購入」の保証ではありません。Fit…
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BtoB SaaSの解約をどう判断する？｜チャーンの理由・継続・適切な終了
BtoB SaaSで顧客解約をどう判断するか。良い・悪いチャーン…
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TTV（Time to Value）の改善方法｜顧客が価値を得るまでの障害を減らす
TTVはログインまでの速さではなく顧客が価値を得るまでの時間。オ…
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バイヤーイネーブルメントとは｜BtoBの購買判断・社内合意を支える実務ガイド
リード獲得後に商談が止まるのは、稟議書の問題だけとは限りません。…
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BtoBサイトの余白と視覚的階層｜情報を削りすぎず読みやすくする方法
BtoBのLPや営業資料で文字を大きくし、CTAを目立たせても、…
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BtoBマーケティングにユーモアは必要？｜広告研究と信頼を損なわない表現
堅い業界のBtoB広告に、ユーモアや遊び心を入れてよいのでしょう…
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実績のないBtoB企業が信頼を得るには？｜第三者資料と自社の証拠を分ける
導入実績が少ないBtoB企業が第三者研究や公的統計をどう使うか。…
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フレーミング効果とは？1981年の研究とBtoBで誤解を招かない伝え方
フレーミング効果を1981年の原論文と2023年の研究レビューか…
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BtoBコンテンツの長短をどう組み合わせる？｜記事・動画・資料の役割と検証方法
短いSNS投稿を増やすべきか、深い記事やホワイトペーパーを作るべ…