新しく公開した記事を、公開日の新しい順にご紹介します。名言・思想から仕事の知恵まで、気になる言葉やテーマを見つけてください。記事の公開にあわせて一覧も自動で更新されます。
-
BtoBのニッチ市場戦略｜顧客を絞る利点・限界・拡張の判断基準
「限られた予算なら顧客を絞るべきだ」。BtoBマーケティングでは…
-
BtoBの競合は同業他社だけ？｜代替手段・現状維持・検討負担の調べ方
BtoB製品が検討されない理由は、競合製品のほうが高機能だからと…
-
マーケティング施策の撤退判断｜サンクコストと将来の価値を分けて考える
BtoBマーケティング施策をいつ止めるべきか。埋没費用に引きずら…
-
BtoBで顧客の要望をどう扱う？｜製品開発・課題理解・機能追加の判断
BtoBで顧客の機能要望をどこまで取り入れるべきか。ヘンリー・フ…
-
顧客理解と数字が食い違ったとき｜BtoBマーケターの定性・定量の判断法
顧客の声と数字が食い違ったら何を確かめるべきか。BtoBマーケタ…
-
マーケティングの数字や批判で疲れたとき｜施策評価と職場の責任を分ける
マーケティング施策の数字が悪いとき、個人の能力評価とどう切り分け…
-
BtoBマーケティングの実験はどう設計する？｜失敗・A/Bテスト・学習の判断
BtoB施策の失敗から本当に学ぶための方法。仮説・比較条件・サン…
-
ひとりマーケターの優先順位｜社内依頼を受ける・延期する・見送る判断
社内から依頼が集中したとき、何を優先するか。顧客への影響、期限、…
-
T型マーケターとは？専門性の深め方と、営業・技術・データをつなぐ協働力
T型人材は一人で何でもこなす万能人材ではない。IDEOの協働思想…
-
ひとりマーケターに相談相手がいないとき｜顧客・社内・社外の知見を集める方法
相談相手がいないBtoBマーケターに必要なのは情報源の分離。顧客…
-
BtoBマーケティングの短期・長期効果を経営層へどう説明するか
マーケティングの短期売上と長期効果をどう説明するか。会計上の資産…
-
カルチャーフィットとカルチャーアドの違い｜BtoB採用の公平な評価基準
マーケティングチームの採用で『カルチャーフィットがよい』という評…
-
営業とマーケティングを売上までつなぐ方法｜ひとり担当者の連携とKPI
リードを営業へ渡して終わりにしないために。問い合わせの定義、引き…
-
BtoBのインターナル・ブランディング｜顧客への約束と社内の説明を揃える
社員を自社製品のファンにするだけでは不十分。インターナル・ブラン…
-
Marketing Operationsの実務｜公開前QA・リード引き渡し・障害対応
Marketing Operationsを安定して運用するための…
-
AI時代の新規事業アイデア検証｜予測・仮説・試作を分けて考える
AI時代の新規事業アイデアをどう検証するか。予測・構想・実験・実…
-
BtoBマーケターの情報収集はなぜ偏る？｜フィルターバブルと顧客調査の限界
BtoBマーケティングで調査資料やSNSの成功事例ばかり見ている…
-
CPAだけでは測れないブランドの価値｜指名検索で分かること・分からないこと
CPA（獲得単価）が悪化したとき、マーケティング施策は失敗したの…
-
BtoBマーケティングのダッシュボードの限界｜数字と顧客の声をどう照合する？
マーケティングのダッシュボードには、クリック、流入、フォーム送信…
-
BtoBのコンテキストターゲティング｜配信面・プライバシー・効果測定の考え方
BtoBコンテキストターゲティングの実務。Cookie方針の変化…