新しく公開した記事を、公開日の新しい順にご紹介します。名言・思想から仕事の知恵まで、気になる言葉やテーマを見つけてください。記事の公開にあわせて一覧も自動で更新されます。
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創業者のストーリーはBtoBで有効？｜原体験と製品の裏付けを分ける
創業者が事業を始めた理由は、製品の方向性や解決しようとしてきた課…
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ブルーオーシャン戦略とは？｜既存市場のニッチ戦略とどう違うか
「ブルーオーシャンを探すより、競争の激しい市場で小さなニッチを取…
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マーケターは顧客の代弁者か？｜社内の意思決定に顧客の声を生かす方法
社内会議で「顧客はこの機能を必要としていません」と言いたくなるこ…
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BtoBマーケティングの外注・制作委託｜発注先選定から検収・引き継ぎまで
BtoBマーケティングの外注・制作委託で確認すべきこと。発注先選…
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ひとりBtoBマーケターのポータブルスキル｜社内評価と市場評価の違いを実績に変える
ひとりマーケターの仕事は、どうすれば他社でも通用する強みになるの…
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アジャイルマーケティングは60点で公開してよい？｜試作・検証・本番の品質を分ける
「とにかく60点で公開して、顧客の反応を見よう」。アジャイルな進…
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BtoBの顧客満足と利益をどう両立する？｜苦情・契約・サービス範囲の整え方
BtoBサービスで顧客の満足度を高めようとすると、個別対応、サポ…
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意味のイノベーションとは？Vergantiの原典とBtoBで「選ぶ理由」を再設計する方法
意味のイノベーションは機能追加や広告コピーの変更と何が違うのか。…
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BtoB SEOで検索意図を読み違えない方法｜キーワード・顧客の声・仮説の分け方
BtoB SEOの検索キーワードから顧客の心理を断定しないために…
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マーケティングの孤島を解く｜営業・開発・CSをつなぐ顧客情報の共有と判断
BtoBマーケターが営業・開発・CSと連携するために。顧客情報を…
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BtoBマーケティングの行動KPI設計｜売上・商談・顧客行動を混同しない
売上だけでマーケティングを評価しないために。活動・観測行動・商談…
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ひとりマーケターへの無理な依頼の断り方｜優先順位・代替案・合意の進め方
経営層や他部門から無理な施策を頼まれたら。目的・納期・品質・代替…
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ひとりマーケターのキャリア設計｜専門職・組織責任者・GTMを比較する
ひとりマーケターが専門職・マネジメント・GTM・独立を比較するキ…
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営業とマーケティングの時間軸のズレ｜SLA・KPI・顧客プロセスのそろえ方
営業は短期、マーケティングは長期だけでは説明できない連携の課題。…
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BtoBアトリビューションの限界と使い方｜貢献配分・増分効果・顧客の声を分ける
BtoBマーケティングのアトリビューションを万能視しない。GA4…
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BtoBマーケティングのN=1調査とは？一社の購買行動から仮説を見つける方法
N=1調査は一人の意見で市場を決める手法ではありません。BtoB…
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BtoB顧客データと信頼の設計｜ゼロパーティデータ・利用目的・必要な情報の考え方
BtoBマーケティングで顧客データをどこまで集め、どう扱うべきか…
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BtoBで定性データをどう使うか｜数字の理由を掘り、未回答・失注・離脱も見る
BtoBで定性データをどう使うか。定量データと対立させず、未回答…
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BtoBマーケティングツールを減らす前に｜残す・簡素化・停止の判断と安全な手順
MA・CRM・解析・AIなどのツールを棚卸しし、残す・簡素化する…
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ラストクリック偏重を見直す｜BtoBマーケティングの貢献と増分効果の測り方
ラストクリックに成果を集めるだけではBtoBの購買過程を説明でき…