新しく公開した記事を、公開日の新しい順にご紹介します。名言・思想から仕事の知恵まで、気になる言葉やテーマを見つけてください。記事の公開にあわせて一覧も自動で更新されます。
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BtoBのFAQ設計｜顧客の質問・導入条件・回答の根拠を整理する方法
BtoB企業のFAQを改善する実務。顧客の質問収集、導入条件、回…
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手書きはBtoBの信頼を高める？｜学習研究と営業資料・DMへの応用の限界
直筆の手紙や、手書きの図を入れた提案書は、デジタル資料とは違った…
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BtoBで「良いフリクション」をどう設計するか｜手間を価値ある参加に変える
BtoBのオンボーディングやトライアルで、どの摩擦を消し、どの参…
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BtoBのLPは情報を減らすべき？余白・見出し・購買情報の設計
営業の沈黙とLPの余白は同じ効果なのか。NN/gのユーザー行動研…
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BtoBコンテンツで顧客を教育すべき？｜説得と購買支援を分ける考え方
BtoBコンテンツで「顧客を教育する」という表現を使うことがあり…
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MVVをマーケティング施策の判断に使う方法｜理念・顧客・実行条件を分ける
MVVを現場のマーケティング施策判断に使う方法。理念と戦略・顧客…
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BtoBの所有とサブスクは何が違う？｜心理的所有感と契約・データ管理
サブスクリプションやクラウドサービスが広がっても、企業が機器を保…
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BtoBの価格競争から抜け出すには？価値の証明・総費用・価格設定の判断
BtoBの値下げ・値上げは善悪では判断できない。顧客が比較する代…
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BtoB商談が決まらない理由｜現状維持と「決断への不安」を区別する
競合ではなく「何も決めない」商談。その理由は現状維持だけではあり…
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BtoB企業SNSの運用方針｜担当者の個性・広告表示・承認ルールをどう設計するか
企業SNSは「会社7：個人3」で運用すべき？根拠のない比率を見直…
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BtoB価格表の作り方｜プラン比較・課金条件・導入負荷をどう示すか
BtoB価格表を作るとき、プラン数より重要なのは比較条件。利用人…
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BtoBで製品の欠点をどう伝える？｜両面提示・レビュー・適合条件の整理
BtoB製品の制約や弱点はどこまで伝えるべきか。両面提示の広告研…
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BtoB製品を比喩で説明する方法｜分かりやすさと誤解の境界
クラウド、API、サプライチェーン、AIモデルなど、BtoBの専…
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マーケティング倫理と売上は両立できる？｜根拠・価格表示・選択の自由
売上目標を達成するために、強いキャッチコピー、限定オファー、比較…
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BtoBブランド刷新で何を守り、何を変えるか｜約束・表現・導線の変更管理
BtoBのブランド刷新で何を守り何を変えるか。デザイン・説明・情…
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創業者のストーリーはBtoBで有効？｜原体験と製品の裏付けを分ける
創業者が事業を始めた理由は、製品の方向性や解決しようとしてきた課…
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ブルーオーシャン戦略とは？｜既存市場のニッチ戦略とどう違うか
「ブルーオーシャンを探すより、競争の激しい市場で小さなニッチを取…
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マーケターは顧客の代弁者か？｜社内の意思決定に顧客の声を生かす方法
社内会議で「顧客はこの機能を必要としていません」と言いたくなるこ…
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BtoBマーケティングの外注・制作委託｜発注先選定から検収・引き継ぎまで
BtoBマーケティングの外注・制作委託で確認すべきこと。発注先選…
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ひとりBtoBマーケターのポータブルスキル｜社内評価と市場評価の違いを実績に変える
ひとりマーケターの仕事は、どうすれば他社でも通用する強みになるの…