新しく公開した記事を、公開日の新しい順にご紹介します。名言・思想から仕事の知恵まで、気になる言葉やテーマを見つけてください。記事の公開にあわせて一覧も自動で更新されます。
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BtoB導入事例の作り方｜顧客インタビュー・成果数字・公開確認の実務ガイド
「劇的な成功物語」に頼らず、顧客の課題・比較・導入過程・成果と限…
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BtoBの情緒的価値をどう証明する？｜製品選定の不安を判断材料に変える
BtoB購買の情緒的価値を、漠然とした安心感で終わらせないために…
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顧客は「ドリル」より何を求める？Jobs to Be Doneから考える価値と変容
「ドリルと穴」の比喩を、顧客の仕事・成果・変化を考える入口として…
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新規事業のアンラーニング｜過去の成功経験を捨てずに前提を検証する
新規事業で過去の成功体験をどう扱うか。探索と活用、継続して使える…
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BtoBのニッチ市場からどう成長する？｜周辺需要の見つけ方と参入判断
ニッチなBtoB事業で市場拡張を考えるとき、顧客のジョブ、周辺需…
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プロダクトアウトとマーケットインを両立する｜BtoB製品企画の顧客検証と社内合意
技術者が作りたい機能と、営業が顧客から求められた機能が食い違う。…
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BtoBのフリーミアムは成功する？無料版の価値・有料化・採算の設計
フリーミアムはブランドを下げるのか。BtoB SaaSの無料版・…
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BtoBメッセージ設計｜実務担当者と決裁者の合意を支える伝え方
BtoB購買で、実務担当者と決裁者へ何をどう伝えるか。共通価値・…
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BtoBの競合比較表を正確に作る｜機能・価格・制約とブランドの伝え方
「自社と競合を並べた比較表は、価格競争を引き起こすから捨てるべき…
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BtoBの「売らない条件」を決める｜対象外顧客・導入前提・営業連携の実務
「誰にでも役立つサービスです」。そう伝えたくなることがあります。…
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AI時代に「機能」するな、「翻訳」せよ｜BtoBマーケターの顧客理解と実践
AIが文章作成やデータ分析を支援する時代に、マーケターは何を学び…
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ひとりBtoBマーケターの振り返り術｜施策の結果を次の判断に生かす記録方法
展示会が終わると次のイベント、記事を公開すると次の制作。少人数の…
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BtoBマーケティング施策の予算をどう通す？｜代替案・費用・承認条件の整理
BtoBマーケティング施策の予算申請を通すための実務。社内政治や…
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BtoBマーケティング施策への批判を改善につなぐ｜意見・事実・仮説の整理
「このページは読みにくい」「展示会に予算を使いすぎではないか」。…
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失敗を許容しにくい組織でマーケティング実験を進める｜仮説・リスク・撤退条件の設計
「効果があると証明できるなら予算を出す」。まだ試していない施策へ…
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経営とマーケティングの成果期待をそろえる方法｜短期・長期KPIと報告設計
経営層とマーケティング成果の期待値をそろえる方法。短期・長期の指…
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ひとりBtoBマーケターが「何でも屋」から抜け出す｜仕事の選別・RACI・専門家との協業
LPの修正、展示会の準備、営業資料、顧客へのメール、広告の確認。…
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営業とマーケティングの壁を越える｜MQL・SQLの定義とリード引き継ぎSLAの作り方
「集めたリードを営業が追ってくれない」「営業からは質が悪いと言わ…
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ひとりマーケターの決断疲れを減らすには｜研究上の注意点と判断・権限の設計
BtoBマーケティングを一人または少人数で担うと、施策の企画、コ…
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社内でマーケティングの専門性を伝える方法｜役割・SLA・意思決定を整える
「ちょっとSNSを投稿して」「資料をいい感じに整えて」。BtoB…