新しく公開した記事を、公開日の新しい順にご紹介します。名言・思想から仕事の知恵まで、気になる言葉やテーマを見つけてください。記事の公開にあわせて一覧も自動で更新されます。
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MA導入で失敗しないために｜データ・同意・営業連携を整える実務手順
MA導入の前に何を整えるべきか。目的・データ品質・配信同意・営業…
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A/Bテストの有意差と現場の違和感が食い違ったら｜p値・指標・判断の5ステップ
A/BテストではB案のクリック率が上がった。しかし、顧客の期待を…
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BtoBの第一想起・純粋想起を高めるCEP戦略｜95:5ルールと効果測定の注意点
「広告の効果が追跡しにくい」「問い合わせ前の接点が見えない」。B…
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ひとりマーケターの仮説思考｜MA・CRM・GA4を開く前の問いと検証設計
MA、CRM、GA4、生成AI――BtoBマーケティングの道具は…
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CVR改善だけではBtoB事業は伸びない？｜需要獲得と需要創出の判断基準
ランディングページのコンバージョン率（CVR）が少し上がった。と…
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「アルゴリズムの奴隷」から抜けるBtoBコンテンツ戦略｜読者の問い・独自性・根拠を重ねる
BtoBコンテンツをつくるとき、PV、検索順位、クリック率が気に…
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BtoBマーケティングのKPI設計｜PV・リード・商談・売上の読み方
PVやいいねをすべて虚栄と切り捨てず、リード・商談・受注との違い…
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BtoBマーケティングでAIに任せる仕事・任せない判断｜リスク別の業務設計
生成AIで記事、メール、営業資料を短時間で作れるようになっても、…
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BtoBマーケティングの数字を誤読しない｜分母・期間・GA4・Search Consoleの確認方法
「アクセスが30％増えた」「商談化率が半分になった」。数字だけを…
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展示会とWebの顧客体験をつなぐ｜BtoBマーケティングの引き継ぎ・計測・営業連携
展示会で顧客から具体的な相談を受けたのに、翌日のメールは誰にでも…
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BtoBの顧客離脱をどう調べるか｜利用停滞と解約理由を分ける実務ガイド
BtoB顧客の離脱は機能不足や「寂しさ」だけでは説明できない。利…
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BtoBのクレーム対応を改善につなげる｜初動・事実確認・再発防止の実務設計
BtoBの顧客から「契約した機能が使えない」「問い合わせに返答が…
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BtoBサービスの信頼を守りながら変化する｜仕様変更・顧客連絡・障害対応の設計
サービスを改善するには変化が必要です。一方、使っている顧客は「前…
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BtoBのLTVとチャーンをどう見るか｜新規獲得だけに頼らない顧客維持の指標
新しい顧客を増やしても、既存の顧客が解約したり契約を縮小したりす…
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BtoBカスタマージャーニーマップの作り方｜顧客の迷いを根拠から確かめる
カスタマージャーニーマップを社内の想像で終わらせない。顧客の行動…
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BtoBサービスの受注後90日をどう設計するか｜オンボーディング・不安解消・継続評価
受注が決まった瞬間、営業は次の案件へ向かい、マーケティングも新し…
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BtoBステップメールの設計｜売り込み一辺倒にしない3通の構成と配信前チェック
新しいリードが登録されるたび、製品紹介メールを自動で送り続けてい…
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MQL・SQLとは？BtoBリードの質を定義し、商談化につなげる実務設計
MQLとSQLの違いを整理し、適合度・検討状況・営業対応を分けて…
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BtoBコンテンツはどう記憶される？｜再認・想起・購買場面を分ける戦略
BtoBで短期的なバズと長期的な記憶をどう扱うか。再認・想起・購…
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BtoB企業が新しい集客チャネルを選ぶ前に｜顧客との相性・必要工数・効果検証
競合企業が新しいSNSを始めた、動画が注目されている、AI検索へ…