新しく公開した記事を、公開日の新しい順にご紹介します。名言・思想から仕事の知恵まで、気になる言葉やテーマを見つけてください。記事の公開にあわせて一覧も自動で更新されます。
-
BtoBサービスの受注後90日をどう設計するか｜オンボーディング・不安解消・継続評価
受注が決まった瞬間、営業は次の案件へ向かい、マーケティングも新し…
-
BtoBステップメールの設計｜売り込み一辺倒にしない3通の構成と配信前チェック
新しいリードが登録されるたび、製品紹介メールを自動で送り続けてい…
-
MQL・SQLとは？BtoBリードの質を定義し、商談化につなげる実務設計
MQLとSQLの違いを整理し、適合度・検討状況・営業対応を分けて…
-
BtoBコンテンツはどう記憶される？｜再認・想起・購買場面を分ける戦略
BtoBで短期的なバズと長期的な記憶をどう扱うか。再認・想起・購…
-
BtoB企業が新しい集客チャネルを選ぶ前に｜顧客との相性・必要工数・効果検証
競合企業が新しいSNSを始めた、動画が注目されている、AI検索へ…
-
BtoB技術コンテンツを分かりやすく書く｜専門用語・顧客課題・技術レビューの進め方
開発チームが書いた機能説明を、顧客に届く文章へ直したい。けれども…
-
BtoB導入事例の書き方｜顧客の課題・成果の根拠・掲載許諾をそろえる
「導入企業が満足しています」「業務効率が飛躍的に向上しました」。…
-
BtoBマーケティングの恐怖訴求をどう扱うか｜リスクの根拠と解決策を伝える
「このままではセキュリティ事故が起きる」「今すぐAI導入しなけれ…
-
BtoB購買の感情と合理性｜不安を煽らず社内合意を支える方法
BtoB購買では感情と合理性がどう関係するのか。心理を決めつけず…
-
BtoBコンテンツに企業の価値観をどう込める？｜事実・見解・経験を分ける編集術
BtoBコンテンツで企業の価値観を発信する方法。実務情報と企業の…
-
BtoBで伝わる情報設計とは？処理流暢性・認知負荷の研究と実務チェック
処理流暢性と認知負荷は同じ概念ではありません。研究が確認したこと…
-
BtoBサイトのデザインで信頼を損なわない｜見た目より比較・可読性・根拠を設計する
「きれいなWebサイトを作ったのに問い合わせが増えない」。そんな…
-
BtoB顧客インサイトの見つけ方｜発言・行動・仮説を分ける調査と検証
BtoB顧客の本音を勝手に決めつけないために。インタビューで過去…
-
BtoBの価格競争から抜け出すには｜原価・顧客価値・支払意思額を整理する
「競合より高いから値引きしてほしい」。BtoBの提案でこの言葉が…
-
BtoBの顧客視点と売り手都合を両立するには｜社内の施策要求を翻訳する方法
社内の販売目標と顧客の検討状況がずれたとき、BtoBマーケターは…
-
BtoBの強みの見つけ方｜機能・顧客価値・購買時の不安を証拠で検証する
BtoBの強みは機能数や感情的な訴求だけでは決まらない。業務成果…
-
BtoBの短期施策とブランド形成を両立する方法｜キャンペーン後に何を残すか
BtoBマーケティングの短期施策とブランド形成はどう両立させる？…
-
BtoBマーケティングは「集客」で終わらない｜リードから商談・受注へのKPI設計
「今月、何件のリードを獲得したか」。マーケティングの報告がこの数…
-
ひとりマーケターの優先順位｜ボトルネックから施策を選ぶ実務ガイド
ひとりマーケターは何から着手すべきか。制約理論の五つの集中ステッ…
-
BtoB競合分析の考え方｜模倣せず顧客の選択理由をつくる
競合の新機能を追いかける前に、顧客が比較する代替手段・購買条件・…